一路向春，解锁小红书运动户外春季营销指南
春日万物生，大自然的力量悄然涌动，用户对健身运动的多样化需求上涨，运动户外品牌也顺势迎来了2025年的第一波市场热潮。正值春季上新与3.8节点营销突围的关键时期，各大品牌正面临如何通过精准捕捉市场风向标、深度洞察用户核心需求点来高效优化营销解决方案的重要挑战，同时这也孕育着广阔的行业前景和巨大的商业机遇。
在小红书，千万运动爱好者聚集于此，真诚交流运动心得，分享种草健身好物，小红书也因此沉淀了大量运动相关优质内容，成为时尚潮流趋势发源地、品牌上新造风重要阵地和品牌全域经营生意场。
本期小红书带来【运动户外春上新&3.8节点营销指南】，围绕「节点趋势、品类趋势、营销观察」三大维度，解码小红书运动户外赛道的多元玩法，帮助更多品牌在接下来的节点策略布局中抢占流量蓝海，打开运动户外营销的无限可能。
一、节点趋势
春日户外正当时，大量用户在小红书探索最新潮的春日运动生活方式，掀起了积极向上的运动热潮，并逐渐延展出更精细化的运动户外品类消费需求，这一变化也推动着小红书运动户外新趋势的更迭与成长。
• 站内春日运动氛围感拉满：小红书围绕“过春天”、“聊运动”的相关话题热度高涨，约3亿用户在此寻求春季运动新玩法和生活攻略，站内关于跑步、马拉松、健身、羽毛球四大运动方式讨论尤为热烈，掀起了国民运动趋势热潮。
• 「搜-看-发」多点位打造互动场：大量用户在小红书通过搜「新产品、新穿搭、新攻略」，找到最有效的运动生活方式；看「新同款、新风格、新场景」，匹配到最适合自己的运动穿搭类型；发「新好物、新打卡、新OOTD」，共享最新潮的运动流行趋势。
• 小红书成为运动爱好者的答案之书：随着运动户外兴趣人群在小红书不断涌现，站内春季运动类目搜索同比增长135%。其中滑雪搜索热度持续高涨，带动长尾种草效应；健身、垂钓、篮球等运动的进阶玩法也成为用户核心关注点；
高热搜索的背后，反映出用户对运动服饰装备的多样化需求。在小红书，明星种草成为品牌策略布局的重要打法，在24年春季期间，站内围绕「明星同款」相关笔记阅读量超150亿；在24年的3.8节点，用户踊跃搜索更多元的运动穿搭风格，相关搜索量激增，同比提升37%。
• 运动场景热度高涨：运动核心用户对细分场景的关注度较高，在25年春季十大趋势场景中，越野跑、健康操均迎来热度高增长，场景化种草成为品牌渗透用户层的高效路径。
通过在小红书洞悉用户核心需求，捕捉春日节点趋势，品牌能更精准匹配目标人群的真实消费场景，优化种草策略打法，以内容营销破圈更多人群，高效带动品牌势能爆发。
二、品类趋势
围绕春季热门运动场景，小红书探索到了运动户外赛道春上新10大细分品类趋势，帮助品牌从站内用户真实需求出发，成功找到产品营销的发力点和最佳种草解决方案。
「稳定增长品类—运动内衣、瑜伽裤」：从需求到功能，用户诉求进阶，偏好兼具防震稳定&轻薄舒适的运动内衣；而在选择瑜伽裤时，更期待实现修身百搭的日常生活穿搭诉求；
「高速增长品类—速干衣、卫衣、T恤、老爹鞋、冲锋衣、徒步鞋」：作为在小红书运动户外赛道的成熟发展品类，用户更注重速干衣&徒步鞋在运动场景下的功能特性，追求专业高效的运动极致体验；
对于卫衣、冲锋衣这类走向大众日常生活场景的品类，用户在选购时展现出了较强的穿搭心智，对修饰身材的穿搭需求日益显著；
而T恤、老爹鞋两大品类则借助明星同款效应，在小红书站内吸引了大量用户高度关注，相关话题讨论热度居高不下；
「搜索起量品类—防晒衣、溯溪鞋」：进入春季后，防晒衣、溯溪鞋这类春夏户外产品搜索量见涨，用户除了关注颜色/日常穿搭属性外，也更加看重在多元户外场景下的功能表现。
三、营销观察
基于对春季运动户外赛道的节点趋势和品类趋势的全景洞察，小红书聚焦「重磅上新、精耕出新、促购买新」三大策略打法，带来了春季品牌营销新解法，让众多运动户外品牌更精准定位种草营销方向，让生意更进一步：
• 重磅上新：品牌「开屏」+「品专」+「话题页」+「Redbox惊喜盒子」广告组合多点位联动高光吸睛，强化品牌形象与新品认知；同时围绕「火焰话题」+「品牌空间」搜索场域精准布局，提升种草的有效性；在后续深耕品牌营销IP，携手小红书共创IP阵容，强塑品牌用户心智。
• 精耕出新：从单品种草-品类种草-多品类种草循序渐进，结合产品搜索节奏分阶段精细化运营。在蓄水期，通过蓝海流量前置种草，测试高转化内容；在爆发期，定向已种草人群，抓住需求高点，强势引导转化，实现营销全链路精准覆盖。
• 促购买新：贯穿春上新小红书电商经营三大路径「商品笔记、品牌店播、明星/买手直播」，带动品牌热度和产品声销双向增长，并通过小红书投放策略最大化实现产品全生命周期商业价值。
从捕捉节点趋势到乘势品类趋势，小红书不断进阶种草营销新范式，为众多运动户外品牌打造了春上新经营的绝佳阵地，助力品牌不负好春光，高效实现全域转化和生意跃升。
